品牌和產(chǎn)品要想市場洪流中脫穎而出，不僅需要過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，更需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷策略

　　2024年，我們見證了一系列營銷案例，它們以獨(dú)特的方式“破圈”，在傳播中脫穎而出，成為年度話題。

　　執(zhí)牛耳（ID：ZhiniuerMedia）盤點(diǎn)了這一年中最具影響力的“破圈”營銷案例，探尋它們營銷策略的關(guān)鍵之處，以及它們是如何觸動(dòng)人心，激發(fā)共鳴的。

　　《黑神線A游戲大作，成功出圈并成為現(xiàn)象級游戲。它不僅在游戲市場上取得巨大成功，還將中國文化元素深度融入游戲設(shè)計(jì)之中，在文化輸出和國際影響力上展現(xiàn)了中國游戲產(chǎn)業(yè)的潛力和實(shí)力。

　　自2020年起，游戲團(tuán)隊(duì)就開始了參展國際展會(huì)，布局國際市場。在預(yù)熱階段，團(tuán)隊(duì)發(fā)布了多個(gè)高質(zhì)量演示視頻，包括場景還原、角色設(shè)計(jì)和戰(zhàn)斗動(dòng)作等，展示游戲深度廣度，并通過社交媒體互動(dòng)和KOL合作，提升游戲曝光和信任，激發(fā)玩家期待。

　　《黑悟空》與英偉達(dá)、海信、京東、聯(lián)想、滴滴、八位堂、瑞幸咖啡等多個(gè)知名品牌掀起聯(lián)名潮，讓沒有接觸過游戲的人群也快速了解游戲，借助各品牌的影響力使熱度更上一層。

　　深度的游戲內(nèi)容為玩家?guī)韮?yōu)質(zhì)游戲體驗(yàn)，在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)度自傳播。社交媒體上的策略性內(nèi)容發(fā)布，例如玩家因體驗(yàn)游戲而請假的現(xiàn)象，以及圍繞游戲產(chǎn)生的創(chuàng)意梗，這些都推動(dòng)了游戲的成功出海與文化“出圈”。（《黑神話：悟空》背后的投資邏輯，以及如何提高投資決策準(zhǔn)確率｜游戲投資觀）

　　當(dāng)“只要30W，千億總裁為我開車門”等話題走紅網(wǎng)絡(luò)，小米成功將一個(gè)簡單的交付儀式轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)具有廣泛影響力的營銷事件。

　　在小米汽車SU7的首批交付儀式上，雷軍親自為車主開車門并合影留念。這一行為讓消費(fèi)者感受到被尊重和重視，同時(shí)也強(qiáng)化了小米品牌的溫度和親和力。

　　雷軍以親民的形象和真誠的風(fēng)度，與小米的企業(yè)形象緊密相連，極大地提升了品牌的吸引力。他通過社交媒體與用戶積極互動(dòng)，分享產(chǎn)品資訊，有效地吸引了用戶關(guān)注，并激發(fā)了他們進(jìn)一步了解SU7的興趣。（創(chuàng)始人IP四大流派，看俞敏洪、雷軍、周鴻祎等如何用個(gè)人魅力驅(qū)動(dòng)品牌增長）

　　和小米SU7的首批交付同步的是，“重生之百億大佬雷軍親自為我開車門交車”“霸道總裁為我開車門”等趣味熱梗迅速走紅網(wǎng)絡(luò)，通過社交媒體傳播，增加了品牌的曝光度和話題性。

　　此外，通過強(qiáng)化對標(biāo)策略，關(guān)聯(lián)友商宣傳，品牌聯(lián)動(dòng)，小米將互聯(lián)網(wǎng)直銷與社交媒體營銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建起一個(gè)無縫銜接、相互促進(jìn)的多渠道營銷體系。此外，雷軍和小米將“玩?！睙岫孺溄拥狡放苾r(jià)值中，拉近了與年輕消費(fèi)者的距離感。

　　作家李娟的《我的阿勒泰》，以及同名劇的熱播，為新疆阿勒泰地區(qū)帶去了大量線下流量。將地區(qū)文化和旅游資源推向了全國乃至全球。這個(gè)案例展示了如何通過影視內(nèi)容與地方文旅資源的深度融合，創(chuàng)造出具有持久吸引力和影響力的旅游品牌。

　　地方文旅以阿勒泰地區(qū)豐富的旅游資源、獨(dú)特民俗文化、特色美食和熱情好客的民風(fēng)作為核心賣點(diǎn)，通過官媒發(fā)聲、社交媒體平臺(tái)等進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，提升阿勒泰市文化旅游品牌的知名度和影響力。

　　與旅游和影視領(lǐng)域的網(wǎng)紅或KOL合作，邀請他們體驗(yàn)旅游并分享攻略，進(jìn)行美食推薦等。在電視劇熱播期間，組織簽售會(huì)，邀請主演和制作團(tuán)隊(duì)與粉絲互動(dòng)，提高電視曝光度。

　　通過劇集同款線路旅游產(chǎn)品、主題定制航班、文旅聯(lián)名會(huì)員卡等，深挖IP價(jià)值，策劃一系列文旅活動(dòng)，將線上關(guān)注轉(zhuǎn)為線下動(dòng)能。

　　在《黑神話：悟空》上線后，山西文旅第一時(shí)間跟進(jìn)，推出系列虛擬場景和實(shí)景結(jié)合的主題視頻，并發(fā)布“跟著悟空游山西”主題線路、線下打卡活動(dòng)，以及相關(guān)主題文創(chuàng)周邊?！疤皆L山西古建體驗(yàn)系列活動(dòng)”成功實(shí)現(xiàn)了品牌的破圈傳播和旅游業(yè)的顯著增長。

　　山西文旅通過短視頻、直播、專題等形式，集古建、非遺、壁畫等于一體，解讀山西旅游新玩法。

　　以“體驗(yàn)”為核心，聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)推出高質(zhì)量體驗(yàn)型產(chǎn)品，打造場景化消費(fèi)新模式。比如制作《走進(jìn)山西》《守廟人》等文旅系列紀(jì)錄片。

　　快手在2024年清明節(jié)推出“LIVE AGAIN 重生ID”公益項(xiàng)目，基于數(shù)字遺產(chǎn)處理，用AI復(fù)原已故主播小輝聲音，直播科普高原應(yīng)急知識。該項(xiàng)目向卡車司機(jī)和游客提供氧氣瓶和應(yīng)急物資，建立4座“應(yīng)急補(bǔ)氧站”，一周內(nèi)提供3200多個(gè)氧氣瓶。

　　案例展示了如何通過創(chuàng)新思維和行動(dòng)，將一個(gè)社會(huì)問題轉(zhuǎn)化為一個(gè)具有廣泛影響力的公益項(xiàng)目。在創(chuàng)意實(shí)施上，復(fù)活已故卡車司機(jī)小輝的快手賬號，用AI技術(shù)復(fù)原其聲音，進(jìn)行8小時(shí)直播。直播內(nèi)容為沿著青藏公路分享高原應(yīng)急知識，提升公眾防范意識。

　　項(xiàng)目獲得廣泛關(guān)注，曝光量12.1億，觀看次數(shù)超957.6萬，有效幫助了卡車司機(jī)。同時(shí)成為行業(yè)標(biāo)桿，展示了快手在AI技術(shù)應(yīng)用和社會(huì)責(zé)任實(shí)踐方面的領(lǐng)導(dǎo)力，提升了品牌形象。據(jù)悉，快手計(jì)劃為更多已逝用戶設(shè)置悼念賬號，在不同領(lǐng)域發(fā)揮余熱，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。

　　《大魔術(shù)師》將社會(huì)現(xiàn)象、教育意義和娛樂元素相結(jié)合，倡導(dǎo)觀眾保持理性思考，不隨波逐流。同時(shí)展示了如何通過創(chuàng)新的內(nèi)容制作和多渠道傳播，將一個(gè)嚴(yán)肅的社會(huì)話題轉(zhuǎn)化為具有教育意義和娛樂價(jià)值的公益廣告。

　　邀請知名演員祖峰扮演“大魔術(shù)師”，增加了視頻的吸引力和說服力。通過緊湊的劇情和密集的信息量，展現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代博眼球引流量的無良營銷現(xiàn)實(shí)。在娛樂的同時(shí)傳遞深刻的社會(huì)信息，增加了廣告的廣度和深度。

　　將網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象與現(xiàn)實(shí)生活緊密關(guān)聯(lián)，通過反諷手法揭示互聯(lián)網(wǎng)上的反智內(nèi)容與虛假套路，引起觀眾的反思和討論。呼應(yīng)五四青年節(jié)的主題，倡導(dǎo)不忘五四精神，求真求實(shí)，保持理性思考。

　　淘寶抓住春節(jié)這一特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以“家鄉(xiāng)寶貝”為主題，通過展示家人為返程的游子準(zhǔn)備的特產(chǎn)，觸動(dòng)人們對于家鄉(xiāng)的深厚情感和對家人的思念。這一案例采取了結(jié)合情感共鳴、社會(huì)責(zé)任和電商優(yōu)勢的多維度營銷策略。

　　項(xiàng)目與國家文旅部“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅培育”計(jì)劃合作，整合政府資源，聯(lián)合多家車企品牌和超過150個(gè)家鄉(xiāng)品牌商家，共同為家鄉(xiāng)寶貝發(fā)聲，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模和影響力。

　　在淘寶平臺(tái)設(shè)置投票環(huán)節(jié)，讓用戶為心愛的家鄉(xiāng)寶貝投票，增加用戶參與感和互動(dòng)性。進(jìn)行直播助農(nóng)，打造助農(nóng)直播，展示各地特色民俗和非遺盛會(huì)，提升特產(chǎn)聲量。

　　以“寶貝”為主題，挖掘其多重含義，串聯(lián)起各個(gè)階段的營銷動(dòng)作，傳遞品牌的多重價(jià)值。通過“寶貝”這一觸點(diǎn)，讓品牌進(jìn)一步滲透在消費(fèi)者日常生活中，深化長久陪伴的品牌形象。

　　深圳衛(wèi)健委以幽默風(fēng)趣的內(nèi)容和形式，贏得“醫(yī)學(xué)界爆梗王”稱號。它在提升了健康教育傳播效果的同時(shí)，成功吸引了公眾注意。

　　深圳衛(wèi)健委推出短劇“穿越到霸總劇里當(dāng)醫(yī)生”，將正經(jīng)科普穿插在狗血?jiǎng)∏橹?，讓人有一種想充值看劇的沖動(dòng)。官方內(nèi)容均來自權(quán)威發(fā)布，確保了信息準(zhǔn)確性和專業(yè)性，同時(shí)以幽默風(fēng)趣的風(fēng)格形成了獨(dú)特傳播格局。

　　深圳衛(wèi)健委公眾號通過打造個(gè)人IP，如呂艷思醫(yī)生（@口口醫(yī)生在這里），形成了醫(yī)學(xué)界的“粉圈”熱潮，拉近了與群眾的距離。

　　“三折疊，怎么折都有面”，華為三折疊手機(jī)的營銷案例成功地將一款高科技產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為社會(huì)熱點(diǎn)。各種富有創(chuàng)意的三折疊模仿和惡搞在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛傳播，增加了話題的熱度和趣味性。

　　華為手機(jī)Mate XT，立足于全球首款最大、最薄的三折疊屏手機(jī)定位，以輕薄、生態(tài)、可靠、影像、續(xù)航和通信等多維度全方位升級創(chuàng)新，迅速占據(jù)了市場制高點(diǎn)。

　　華為邀請楊冪、于和偉、許昕、樊登、尼格買提作為非凡見證官，進(jìn)行無實(shí)物表演，通過創(chuàng)意性開箱形式，提前揭示產(chǎn)品特點(diǎn)，引發(fā)公眾好奇心。“怎么折，都有面”的廣告語既指折疊屏的面，也指面子的面，這種雙關(guān)語增加了廣告語的趣味性和傳播性。

　　限量發(fā)售策略制造了供不應(yīng)求的市場氛圍，官方盲訂模式增添了神秘色彩，強(qiáng)化了消費(fèi)者對未知的好奇心與期待。

　　在今年年初，電影《熱辣滾燙》取得了顯著的票房成績。其營銷布局真正做到步步為營，按照預(yù)熱懸念期、預(yù)售期、上映路演期、價(jià)值升華期四個(gè)階段，不斷地疊加新素材進(jìn)行高頻次、大密度傳播。

　　電影制作九游九游娛樂NineGame娛樂NineGame方對目標(biāo)受眾群體進(jìn)行了精準(zhǔn)的定位，主要是對喜劇片感興趣的年輕觀眾和家庭觀眾。通過抓住熱門話題減肥和“更好地成為自己”等關(guān)鍵詞，最大程度地觸達(dá)用戶內(nèi)心。

　　在電影上映前一年時(shí)間里，賈玲并未在大眾視線出現(xiàn)。上映前夕透露出“賈玲減了100斤”的消息，這種懸念營銷手法成功吸引了觀眾好奇心，使電影在社交媒體上迅速成為焦點(diǎn)。

　　《繁花》的火爆堪稱現(xiàn)象級，在豆瓣上近28萬觀眾給出了8.5分的高分，實(shí)現(xiàn)了觀眾口碑、品牌商業(yè)化雙豐收。

　　《繁花》與超過40個(gè)品牌進(jìn)行了合作，包括純甄、唯品會(huì)、vivo、美團(tuán)、美素佳兒等，這些品牌通過冠名、創(chuàng)意廣告、互動(dòng)廣告等不同形式與劇集進(jìn)行合作，進(jìn)行了深度內(nèi)容綁定，甚至帶動(dòng)了品牌用戶沉淀和后端購買轉(zhuǎn)化。

　　騰訊視頻Open Day貼合《繁花》場景，打造品牌定制化景點(diǎn)，吸引劇迷們打卡拍照，增強(qiáng)了品牌沉浸感和參與感。此外，通過線下活動(dòng)和線上全渠道傳播實(shí)現(xiàn)了品牌全域事件營銷的打造，進(jìn)一步夯實(shí)了IP的影響力。

　　霸王茶姬與鄭欽文的合作是一次典型的奧運(yùn)營銷成功案例。通過精準(zhǔn)的策略和創(chuàng)新的營銷手段，霸王茶姬實(shí)現(xiàn)了品牌與代言人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，將品牌與奧運(yùn)精神相結(jié)合，在全球范圍內(nèi)提升了品牌形象。

　　霸王茶姬在4月26日官宣簽下鄭欽文，比其他品牌的奧運(yùn)營銷更早啟動(dòng)，搶得了市場的第一印象。

　　隨著巴黎奧運(yùn)會(huì)比賽的進(jìn)程，鄭欽文成為焦點(diǎn)。霸王茶姬的營銷策略隨即“加碼”鄭欽文，每一次晉級都推出“祝賀海報(bào)+免單口令”，并安排工作人員到現(xiàn)場為鄭欽文加油。鄭欽文奪冠后，霸王茶姬的線上線下物料開始猛推鄭欽文，實(shí)現(xiàn)了品牌與代言人的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　霸王茶姬在奧運(yùn)營銷全程中，非常重視與消費(fèi)者的情緒共鳴。它在與《ELLE》聯(lián)合創(chuàng)建#GIRLS TOGETHER#的女性群像策劃時(shí)，將奧運(yùn)會(huì)精神拓展到了體育精神，并上升到了對新時(shí)代女性精神的贊美。（進(jìn)入奧運(yùn)營銷圈的中國品牌，誰將成為最大贏家？）

　　在“破圈”的營銷案例中，我們看到了創(chuàng)意與策略的完美結(jié)合，它們不僅為品牌帶來了巨大的曝光度和影響力，也為營銷行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。在新的一年里，期待看到更多案例推動(dòng)營銷的邊界，創(chuàng)造新的可能。

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