黨委書記、總經(jīng)理程軍向投資者表示：“2025年，公司以‘一切為了高質(zhì)量銷售’為核心，提升品牌、產(chǎn)品、渠道、系統(tǒng)四方面能力，實(shí)現(xiàn)銷售質(zhì)量的提升?！?

　　程軍向投資者詳解了公司的具體舉措。在品牌方面，酒鬼酒以“文化+產(chǎn)區(qū)”為雙核，構(gòu)筑差異化壁壘，提升品牌張力，強(qiáng)化差異化優(yōu)勢(shì)，突出酒鬼酒的產(chǎn)區(qū)、香型和文化特點(diǎn)。在產(chǎn)品方面，酒鬼酒梳理產(chǎn)品價(jià)值鏈，升級(jí)產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建“2+2+2”戰(zhàn)略單品體系，即內(nèi)參和紅壇作為戰(zhàn)略單品，妙品和透明裝作為重點(diǎn)單品，內(nèi)品和湘泉作為馥郁香基礎(chǔ)單品。在渠道方面，酒鬼酒對(duì)客戶實(shí)行分類分級(jí)管理，建設(shè)有效核心終端24000家。在系統(tǒng)九游娛樂(lè)方面，酒鬼酒以“組織協(xié)同+數(shù)據(jù)智能+效率迭代”的底層基建，提升系統(tǒng)支撐力。

　　高質(zhì)量的銷售離不開高質(zhì)量的產(chǎn)品。與會(huì)投資者最為關(guān)心的是酒鬼酒的先進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)情況。對(duì)此，酒鬼酒董事會(huì)秘書湯振羽表示：“公司正在建設(shè)生產(chǎn)三區(qū)二期工程，將會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)能建設(shè)進(jìn)度。目前，公司已有產(chǎn)能15000噸，生產(chǎn)三區(qū)二期工程項(xiàng)目投產(chǎn)后將新增7800噸產(chǎn)能。截至2024年底，公司基酒庫(kù)存為46769噸。公司嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，不同系列的產(chǎn)品采用不同年份的基酒進(jìn)行制造，為消費(fèi)者提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品?！?

　　高質(zhì)量的銷售同樣離不開高效率的渠道。與會(huì)投資者對(duì)公司渠道建設(shè)工作也頗為關(guān)心。對(duì)此，酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司總經(jīng)理王恒俊表示：“2024年，渠道建設(shè)的重點(diǎn)工作之一是提高經(jīng)銷商質(zhì)量，部分低效經(jīng)銷商不再續(xù)簽合同。經(jīng)過(guò)梳理，目前經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量明顯提升，穩(wěn)定性增強(qiáng)。以紅壇18為例，該產(chǎn)品為公司核心單品，當(dāng)前市場(chǎng)終端動(dòng)銷持續(xù)增長(zhǎng)，宴席場(chǎng)次、消費(fèi)者開瓶掃碼等關(guān)鍵數(shù)據(jù)明顯增長(zhǎng)。”

　　王恒俊進(jìn)一步補(bǔ)充：“2022年至2024年，公司全面推行營(yíng)銷模式改革和營(yíng)銷費(fèi)用改革。目前，相關(guān)改革已取得階段性成效，酒鬼酒核心產(chǎn)品終端分銷量與消費(fèi)者動(dòng)銷量大幅提升，消費(fèi)者動(dòng)銷量超過(guò)終端分銷量，終端分銷量超過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)貨量。接下來(lái)，公司將發(fā)力新零售、餐飲消費(fèi)、企業(yè)團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)渠道，挖掘增長(zhǎng)新動(dòng)能?！?

　　值得一提的是，5月27日，酒鬼酒在公司官方微信公眾號(hào)上發(fā)布消息稱，公司在河北邢臺(tái)舉辦“尋香馥郁，妙品河北”酒鬼酒妙品上市發(fā)布會(huì)，這是酒鬼酒妙品全國(guó)布局的第一站。在招商策略上，酒鬼酒妙品未來(lái)將著力布局全國(guó)30座城市，以差異化的產(chǎn)品策略與營(yíng)銷模式，拓展全國(guó)市場(chǎng)。該款產(chǎn)品定位為300元/瓶至400元/瓶的價(jià)格區(qū)間，有望成為酒鬼酒旗下全新戰(zhàn)略大單品。

　　程軍補(bǔ)充道：“公司的系統(tǒng)建設(shè)已初見成效。依據(jù)系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)和參考，我們削減了專銷包銷等低效益產(chǎn)品，針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)新品，實(shí)現(xiàn)費(fèi)用精準(zhǔn)投放。根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，我們通過(guò)促銷動(dòng)銷、精準(zhǔn)供給、庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理等方式穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格。”