吐血整理了幾個(gè)小時(shí)，張董和其他幾位董事長(zhǎng)，總經(jīng)理口音真的很重，內(nèi)容中如果有錯(cuò)誤請(qǐng)大家指正，我真是反復(fù)修改，盡力了！

　　一共有6位投資者提問，第一位投資者問的問題很尖銳，后面幾個(gè)都是證券部的，再還有倆個(gè)大哥是個(gè)人投資者，總體來講張董還是回答了一些東西，但是不知道是不是出于保密因素，個(gè)人感覺有點(diǎn)車轱轆話還有打太極在里面，總體來講還好，我仍然是對(duì)洋河充滿信心與期待的

　　第一位投資者：三個(gè)問題，第一個(gè)就是您年報(bào)里寫了24年是調(diào)整之年，那么我想知道25年是否也是調(diào)整之年，調(diào)整之年如果是調(diào)整之年的話，你是L型還是U型或者就是說繼續(xù)向下滑？因?yàn)槲覀€(gè)人感覺公司就是單純從年報(bào)上看，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)實(shí)際上是挺嚴(yán)峻的，當(dāng)時(shí)18年一季度凈利潤(rùn)有34個(gè)億，但是你25年一季度凈利潤(rùn)也只有36個(gè)億，這是什么概念？也就是說后面的19年以后的你每個(gè)一季度的凈利潤(rùn)都比25年一季度凈利潤(rùn)要高，我剛才都看了，所以我就想因?yàn)槟氵@個(gè)年報(bào)里寫了24是調(diào)整之年，但是我不知道25年是否還繼續(xù)往下出溜，這是第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題我感覺公司好像費(fèi)用投放完全失控，因?yàn)槟?4年是289個(gè)億的銷售收入，只有67個(gè)億的凈利潤(rùn)，而你17年199個(gè)億的銷售收入，就有66個(gè)億的凈利潤(rùn)，18年242個(gè)億的銷售收入就會(huì)產(chǎn)生81個(gè)億的凈利潤(rùn)，19年231億的收入就是74個(gè)億的凈利潤(rùn)，20年是211億的收入，是75億的凈利潤(rùn)，但是就是董事長(zhǎng)上任以來，21年費(fèi)用就開始暴漲，到21年253億的收入，比20年多了42個(gè)億，但是你的凈利潤(rùn)跟20年一樣也是75個(gè)億。那么24年就不說了，所以我就不知道是否管理太粗放。

　　第三個(gè)問題就是合并第二個(gè)問題，還有咱們合并利潤(rùn)表里頭主要的問題就是說，你管理太粗放的是營(yíng)業(yè)收入下降12.83%，但是營(yíng)業(yè)總成本只下降了3.2%，一季度還是延續(xù)就是說營(yíng)業(yè)成本的下降，要低于營(yíng)業(yè)收入下降，這是第二個(gè)問題。第三個(gè)問題就是說咱們年報(bào)第二十一頁其他非流動(dòng)金融資產(chǎn)的就是說從21年開始，去年是公允價(jià)值變動(dòng)是負(fù)的4.76億，23年是負(fù)的1.07億，22年是負(fù)的3.92億，21年是負(fù)的6.91億。那么你就說4年虧了十五六個(gè)億，等于是把你20年的掙的13個(gè)億全賠進(jìn)去還多，那么我就想知道就是說你這一塊能不九游官網(wǎng)app能做個(gè)了斷，就你洋河家大業(yè)大也經(jīng)不住這么賠，就這么幾個(gè)問題，謝謝。

　　張聯(lián)東：好，感謝郭陽提問的，你們?cè)趺炊谜f好我點(diǎn)不到他，所以提了幾個(gè)問題，一個(gè)我們每個(gè)股東對(duì)洋河都很關(guān)心，應(yīng)該對(duì)我們的每年的業(yè)績(jī)報(bào)表這個(gè)研究，我感覺還是非常專業(yè)的。那么作為大家關(guān)注的就是我們24年的調(diào)整，25是否還在調(diào)整，問題也是一個(gè)比較縝密的問題，比較現(xiàn)實(shí)的問題。應(yīng)該說我剛才前面說了，我們白酒行業(yè)處在一個(gè)深度調(diào)整時(shí)期，洋河我們必須要調(diào)整，不是說實(shí)事求是說，這里既有主動(dòng)調(diào)整，也有被動(dòng)調(diào)整，不調(diào)整不行的情況，這種不能影響我們不能贊同盲目的去高速的發(fā)展。所以那么作為25年我們總體的基調(diào)，所以我們?cè)谝恍┰~匯上我剛才講了，不但是當(dāng)下和未來，我們剛才出去我講的，我們站在未來我們的幾個(gè)大的方向上，包括這個(gè)是我們?nèi)珖?guó)的一盤棋的整個(gè)的發(fā)展的這種戰(zhàn)略，包括我們江蘇市場(chǎng)，包括長(zhǎng)三角市場(chǎng)，還有省內(nèi)市場(chǎng)搞歷史，包括我們圍繞整個(gè)的我們總體的規(guī)劃，我們的目前存在的問題要加大力度去調(diào)整去解決，包括我們的去庫(kù)存問題，我說實(shí)話，庫(kù)存我在洋河的對(duì)其他周期來講，不去永遠(yuǎn)是大問題，必須需要堅(jiān)定不移的要去庫(kù)存。當(dāng)然從我們的產(chǎn)品的功能定位要進(jìn)一步清晰，產(chǎn)品的打造，大單品的打造，要進(jìn)一步的突出，進(jìn)一步突破。包括從整個(gè)系列我就不說了。那么25年內(nèi)我說我們還是要立足于要穩(wěn)中有進(jìn)的大基調(diào)。

　　我說還是要穩(wěn)住我們的經(jīng)濟(jì)基本面，力爭(zhēng)在穩(wěn)住的情況下，我們能利用考慮發(fā)展，所以他有未來，當(dāng)然大家更關(guān)注的是當(dāng)下，所以因?yàn)檫@也是我們比較一個(gè)糾結(jié)的地方。所以我們作為一個(gè)企業(yè)來講，所以我們總體來講，我說我們24年25年我們要立足進(jìn)一步設(shè)計(jì)調(diào)整，當(dāng)然我們還要立足25年要把它穩(wěn)住，我們圍繞未來，我們要做包括要做更多的一些布局。剛才我說我們幾個(gè)大單品打造，必須要去堅(jiān)定不移去全力以赴，包括書記圍繞我們?yōu)榱四贻p化，年輕化必須要快速去布局，尤其是洋河低度酒在行業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的，所以我們現(xiàn)在正在組織，甚至是外部的招聘，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做我們的技術(shù)服務(wù)，包括散30多度的我們的微分子，實(shí)際我是比較喜歡微分子子，我喝微分子的酒量可以提高到40~50%，所以有很多人非常喜歡，為什么他感覺到更輕松舒適？實(shí)際上我們更多的圍繞年輕化更進(jìn)一步，比如說韓國(guó)值得研究和學(xué)習(xí)的，包括現(xiàn)在我們年輕人的一些文化，情緒價(jià)值，實(shí)際我們?cè)谝驗(yàn)槲覀冇械耐究赡苋タ催^蘋果園，實(shí)際我們建設(shè)蘋果園，結(jié)合我們的低度化，結(jié)合我們更低度的白酒，結(jié)合和國(guó)際化的更大的結(jié)果，我們?cè)僮鲆恍┎季帧Ｋ詫?duì)洋河來講，就是我們還是充滿信心。

　　第二點(diǎn)關(guān)于費(fèi)用問題，費(fèi)用所以你說的也是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問題。所以我剛才其實(shí)也講了，我們?cè)谫M(fèi)用的投放上，說實(shí)話雖然剛才這里講了，我們?cè)谫M(fèi)用上管控上采取了很多措施，實(shí)際您說的我是認(rèn)可的，我們費(fèi)用上管理是粗獷的，我們是不精細(xì)的，我們是不精準(zhǔn)的。所以說最近我們?cè)谘芯恳恍┵M(fèi)用，因?yàn)槟阌械臅?huì)用大量的費(fèi)用投放，我們可能基層的權(quán)力受力很大，一個(gè)就砸到渠道，砸到渠道到來，價(jià)格下降，實(shí)際形成惡性循環(huán)，一個(gè)費(fèi)用出大了，第二個(gè)費(fèi)用出大了以后沒有投入到我整個(gè)盈利方面，就是說有的是盈利費(fèi)用投入到小的層面，造成價(jià)格倒掛，所以說你真正很多費(fèi)用投放投的不精準(zhǔn)，包括我說說廣告投放也是不精準(zhǔn)，我們渠道投入的費(fèi)用是不精準(zhǔn)的，我們?cè)僬f我跟你說，大家都在做數(shù)字化，我們的看法，這幾年看似在做數(shù)字化，看似我們?cè)趧?chuàng)新數(shù)字化上面，實(shí)際我們是不就我們?cè)跀?shù)字化上面投了大量的無效費(fèi)用，看來我們是在創(chuàng)新的數(shù)字化，對(duì)吧？通過開瓶反應(yīng)，實(shí)際是很多時(shí)候這里面有很多復(fù)雜的一大部分，所以你提的建議意見我感覺到很重要，所以說你們?cè)陉P(guān)注，實(shí)際我們也在研究，所以我們馬上對(duì)我們所有的渠道的掛靠費(fèi)用，我們現(xiàn)在在全面梳理，其實(shí)我全面梳理，硬廣我說真正的硬廣時(shí)代已經(jīng)要做一個(gè)重大的轉(zhuǎn)型，所以將來是一個(gè)自媒體如何更全國(guó)范圍內(nèi)從視頻、抖音以內(nèi)容為主的全面的傳播，這個(gè)是品牌建設(shè)合作，第二個(gè)費(fèi)用投放就是盈利費(fèi)用要全面送到面上，不能再給基層的權(quán)利，給這個(gè)權(quán)利，因?yàn)闃I(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)，你無法去監(jiān)督到位，他就反映到渠道造成惡性循環(huán)，所以盈利費(fèi)用減少，這樣子把它弄每個(gè)費(fèi)用投入進(jìn)度開始做。另外就是我們數(shù)字化要全面的，第四個(gè)就是我們對(duì)每個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)品牌，每個(gè)設(shè)計(jì)師，每個(gè)區(qū)域進(jìn)行費(fèi)用進(jìn)行管控，所以我說也非常感謝你，包括你剛才說營(yíng)收下降，成本下降少，其實(shí)這都是里面我們的一些管控的問題，管控問題我說完了你提得非常對(duì)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。第三就公允價(jià)值的變動(dòng)，實(shí)際公允價(jià)值的變動(dòng)，我記得21年來的時(shí)候，我們當(dāng)時(shí)利潤(rùn)好像是74億，我記不得這個(gè)情況了。當(dāng)時(shí)我在的時(shí)候反正利潤(rùn)是74億，其中有十幾個(gè)億，我們非經(jīng)營(yíng)性的收益，實(shí)際是一個(gè)就是股價(jià)的變動(dòng)，所以當(dāng)時(shí)我說實(shí)話，這個(gè)大家說的，所以當(dāng)時(shí)我在講的什么，因?yàn)槟且荒暌呀?jīng)74億了，這個(gè)公允后面突然掉了，這里面就要去彌補(bǔ)，所以這一點(diǎn)我請(qǐng)我們的財(cái)務(wù)老總來，尹總更清楚，你簡(jiǎn)單價(jià)值說一下。

　　尹總：流動(dòng)金融資產(chǎn)。這個(gè)層面就是我們?yōu)榱艘粋€(gè)就是公允價(jià)值的變動(dòng)，因?yàn)檫@么一個(gè)損失肯定在過去的幾年力所能及，就是有那么多的損失。二是歷史遺留問題，隨著工作環(huán)境的穩(wěn)定就改善了，包括對(duì)于歷史上的一些具體項(xiàng)目，接下來我們逐步改善

　　張聯(lián)東：這個(gè)我們講大家原來觀點(diǎn)，大家原來都說洋河是房地產(chǎn)酒企業(yè)，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碜鐾顿Y很多是吧？所以我到了以后21年從21年下半年開始，全面清零，所以我們的信托的產(chǎn)品可能到22年23年這樣子已經(jīng)全面清盤了，所以我們?nèi)绻f不清盤的線多億，也就這一籃子，現(xiàn)在我們把100多億的信托產(chǎn)品，我記得好像當(dāng)時(shí)因?yàn)槲覀兏愦笥?,000萬沒有回收，對(duì)吧？大家的都很關(guān)注，網(wǎng)上查的很多，實(shí)際我們這幾年實(shí)際我們作為投資理財(cái)，我認(rèn)為我們的團(tuán)隊(duì)還是比較很專業(yè)的。

　　我們這幾年投資一些信托產(chǎn)品，實(shí)際是賺了70個(gè)億，損失是很少，所以說后來我說你為什么不提損失問題，但是我說實(shí)話我們迅速把它解決。第二個(gè)你剛才其實(shí)確定講，我們解決的包括我們現(xiàn)在包括其他的一些內(nèi)容，現(xiàn)在出去做一些比較保險(xiǎn)的公司，其他我們基本沒有，現(xiàn)在我們可能還就有一個(gè)中銀證券是吧？中銀證券，我們現(xiàn)在說實(shí)話，這個(gè)也是剛才投資，其實(shí)我們很多公允就在它上面變動(dòng)，所以我們其他基本上來講，所以中銀證券的實(shí)際我們也有一切的解決方案，所以說基本上出清，所以包括我們信托產(chǎn)品基本出清，其實(shí)這是一個(gè)很大的問題。包括剛才這個(gè)是我們銀行在咱們的一些這種投資，我們也在逐步在改變，逐步在出清。應(yīng)該說未來影響也不是很大，所以感謝，很專業(yè)，謝謝。我們下面反正看看大家提問，來我們第一排。

　　第二位中信證券：好的，感謝公司管理層領(lǐng)導(dǎo)組織這個(gè)會(huì)議以及給一個(gè)交流提問的機(jī)會(huì)，我是中信證券的分析師，我想問一個(gè)關(guān)于剛才董事長(zhǎng)說的我們的第二大單品夢(mèng)6+的一個(gè)問題，其實(shí)我們看到洋河上一次調(diào)整其實(shí)就是2019年2020年前后那個(gè)階段，然后夢(mèng)6+也是在那個(gè)時(shí)候推出的，然后并且也進(jìn)行了資源聚焦，當(dāng)時(shí)也精準(zhǔn)的把握住了整個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)需求。然后其實(shí)過去幾年整體來看的線+還是取得了一個(gè)比較快的發(fā)展，但是現(xiàn)在行業(yè)和公司又進(jìn)入到了一個(gè)調(diào)整期，我們也看到了行業(yè)有一些需求在發(fā)生變化，因此這里想請(qǐng)教一下公司對(duì)于夢(mèng)6+未來的一個(gè)戰(zhàn)略定位以及發(fā)展的規(guī)劃。

　　李總：我簡(jiǎn)單回答一下這個(gè)問題，大家應(yīng)該都知道對(duì)洋河都知道，夢(mèng)6+是公司在海之藍(lán)之外的另外一只大單品，自上市以來應(yīng)該說始終保持著持續(xù)的增長(zhǎng)，作為我司次高端的大單品，我們家都在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中應(yīng)該說取得承上啟下的作用，向上夢(mèng)系列為夢(mèng)9，手工班。在當(dāng)前這種環(huán)境下，夢(mèng)6+作為500~600這樣一個(gè)次高端產(chǎn)品，它的戰(zhàn)略地位很重要。但是在近階段，因?yàn)楣┬杳芎颓勒叩墓芸叵嚓P(guān)的影響，我們也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了夢(mèng)6+價(jià)格出現(xiàn)了波動(dòng)，增速出現(xiàn)了放緩。特別是在江蘇省內(nèi)的，因?yàn)椴糠指?jìng)品在政策渠道和家宴渠道大力度的投放政策擠占了部分的市場(chǎng)份額，但是夢(mèng)6+仍是次高端價(jià)格帶的領(lǐng)先品。我們針對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)，我們夢(mèng)6+ 也準(zhǔn)備了幾項(xiàng)的舉措，第一個(gè)就是強(qiáng)化布局的調(diào)整，我們從今年3月份開始，為夢(mèng)6+實(shí)行了嚴(yán)格的配合管控，確保市場(chǎng)供需科學(xué)可控。第二就是優(yōu)化的費(fèi)用的投放，今年以來對(duì)夢(mèng)6+的費(fèi)用投放進(jìn)行了優(yōu)化的調(diào)整，提升了費(fèi)用的使用效率。第三實(shí)行品牌的保鮮，通過了面上的品味事件的活動(dòng)，點(diǎn)上的圈層活動(dòng)以及品質(zhì)的文化傳播，向廣大消費(fèi)者的講好品質(zhì)和內(nèi)涵。第四是深化氛圍引領(lǐng)，我們?cè)诮K省內(nèi)通過核心酒店打造，核心的品鑒會(huì)賦能，提升與消費(fèi)者群體的互動(dòng)粘性，做好消費(fèi)者的引領(lǐng)，通過以上的各種措施來逐漸的穩(wěn)控目前的銷售。

　　張聯(lián)東：剛才李總說了夢(mèng)6+，我們前期采取的一些措施，所以我們現(xiàn)在基本上把海之藍(lán)研究基本結(jié)束。所以下面我們可能下一步的措施，比如說，深度研究不夠，其實(shí)品質(zhì)做了提升，品質(zhì)做了提升是因?yàn)槲覀冃麄鞑粔?，所以要我們圍繞夢(mèng)6+下面可能有個(gè)專題和專班來研究夢(mèng)6+，甚至是專班專題，專門就抓夢(mèng)6+這一只大單品，因?yàn)槲覄偛耪f的幾個(gè)大單品，肯定都是專門找專班專人負(fù)責(zé)，所以包括其實(shí)光瓶酒我們是專門一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以我們對(duì)于光瓶酒寄予的期望是很大的。這個(gè)來大家看看還有沒有提問？

　　第三位招商證券：感謝公司給的提問機(jī)會(huì)。尊敬的張董事長(zhǎng)，尊敬的公司管理層，我是招商證券，今天聽完股東大會(huì)覺得這個(gè)公司非常的坦誠(chéng)，真誠(chéng)，直面問題，不回避，跟我們進(jìn)行了交流，然后剛才也有一些很尖銳的問題，公司也給予了解答。其實(shí)我們現(xiàn)在在資本市場(chǎng)上看到行業(yè)是出現(xiàn)了一些困局的，所以我們也是很期望整個(gè)行業(yè)的公司都能夠像咱們公司一樣直面問題，并且有擔(dān)當(dāng)敢于去調(diào)整。因?yàn)槲覀兤鋵?shí)研究上一輪白酒的調(diào)整周期，率先調(diào)整的企業(yè)，其實(shí)在這個(gè)行業(yè)的景氣實(shí)際上也是能率先走出來的。對(duì)，非常感謝公司，然后我這邊有一個(gè)小問題是關(guān)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，當(dāng)下這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是態(tài)勢(shì)明顯，然后全國(guó)的名酒的加大對(duì)江蘇市場(chǎng)的布局，然后在省內(nèi)的競(jìng)品現(xiàn)在也是這種對(duì)標(biāo)的打法，在每個(gè)價(jià)格帶其實(shí)都推出了跟我們對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，并且推廣招商布局，并且加大了投入我們?cè)谀陥?bào)中也提出了要聚焦深耕省內(nèi)大本營(yíng)，就想請(qǐng)問公司在省內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)上，我們未來還會(huì)具體做哪些舉措來應(yīng)對(duì)維持我們市場(chǎng)份額？第二個(gè)就是省外的擴(kuò)張上，海之藍(lán)也是引領(lǐng)品牌文化擴(kuò)張，但是在當(dāng)下的行業(yè)態(tài)勢(shì)下，其實(shí)我們看到全國(guó)各個(gè)省份的地方酒企其實(shí)也是加大了這個(gè)價(jià)格帶的布局，想請(qǐng)問公司就是我們未來在全國(guó)化的擴(kuò)張上是否會(huì)有一些新的舉措？謝謝。

　　張聯(lián)東：這個(gè)問題也是大家比較關(guān)注的，大家一直關(guān)注江蘇省內(nèi)，實(shí)際我們這幾年江蘇省內(nèi)也有這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)閷?shí)際我們現(xiàn)在的格局是45%和55%，所以洋河你早一步快速的成功。當(dāng)然因?yàn)榭焖俚娜珖?guó)化肯定是在資源的分配上就會(huì)有所差距，當(dāng)然省內(nèi)是這幾年也出現(xiàn)。所以這個(gè)問題也是大家非常關(guān)注的問題。第二省外問題，因?yàn)槲乙呀?jīng)全國(guó)化，省外下一步如何去干，也是大家跟著還是李總你先回答我補(bǔ)充。因?yàn)槟闶悄闶?nèi)他親自抓

　　李總：這個(gè)問題比較大，因?yàn)闀r(shí)間原因我簡(jiǎn)單回答下，應(yīng)該說江蘇是中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍度最高的市場(chǎng)之一，也是中國(guó)白酒容量最大的省份之一，同樣也是中國(guó)白酒這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，特別是今年的頭部酒企和周邊的區(qū)域體系，紛紛加強(qiáng)了在江蘇的布局和投入。應(yīng)該說我們明顯中感受到了整個(gè)市場(chǎng)的緊張。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們認(rèn)為固本強(qiáng)基，強(qiáng)身健體，才是解決之道。從去年以來，公司圍繞組織架構(gòu)優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新、政策投放精準(zhǔn)、大商培育強(qiáng)基等方面開展了一系列動(dòng)作，應(yīng)該說市場(chǎng)的向上的趨勢(shì)，但是受行業(yè)周期競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的影響，我們能夠明顯感受到來自各方面的擠壓。但是越是在這樣的大環(huán)境下，我們?cè)揭袘?zhàn)略定力，越要接受長(zhǎng)期主義。當(dāng)前在江蘇省內(nèi)，我們不可回避的存在，庫(kù)存較高，經(jīng)銷商文化，終端的推力不足，以及消費(fèi)者推力不足的問題，圍繞這幾個(gè)問題，我們也思考做好8個(gè)方面的工作，

　　第一就是組織對(duì)稱，通過渠道精細(xì)化運(yùn)作，區(qū)域文化管理，組織考核優(yōu)化和抓手，強(qiáng)化區(qū)域網(wǎng)格作戰(zhàn)深耕，管理深耕，以促供銷去庫(kù)存的考核為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)組織分為業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升營(yíng)銷的效率就是更深，更細(xì)，考核更精準(zhǔn)。

　　二是口碑提升，圍繞產(chǎn)品口碑下滑，在省內(nèi)建立了三級(jí)的品牌推廣聯(lián)動(dòng)模式，在公司層面，大區(qū)層面和事業(yè)部層面進(jìn)行分工協(xié)作，介入多樣化內(nèi)容和匹配事件，提升消費(fèi)者的參與活動(dòng)積極性，深化消費(fèi)者核心群體對(duì)品質(zhì)化的認(rèn)同。

　　第三個(gè)是長(zhǎng)久的利用，主要是聚焦酒店產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，具體做核心酒店旺銷酒店的氛圍，采取分期管理政策扶持資源保障的措施，充分發(fā)揮酒店渠道的氛圍引領(lǐng)作用，全力做好酒店的消費(fèi)者培訓(xùn)。

　　四是終端打造，洋河在去年創(chuàng)新推出了夢(mèng)消費(fèi)模式，今年將進(jìn)一步優(yōu)化，通過注銷客群利潤(rùn)，補(bǔ)充等學(xué)習(xí)形式，培育終端做優(yōu)做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，渠道提質(zhì)增效的目標(biāo)。

　　第五是通過突破，積極搶占市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)資源，圍繞大企業(yè)各單位開展專量的爆料計(jì)劃，深化核心顧問的核心服務(wù)，切實(shí)提高全國(guó)單位的運(yùn)營(yíng)效率。

　　第六個(gè)是加以搶占，宴席消費(fèi)以開展的目的，以彼此聯(lián)動(dòng)為抓手，靈活運(yùn)用自動(dòng)化工具，優(yōu)化見習(xí)政策，全力搶占面積的市場(chǎng)份額。

　　七是極致鎖極致的鎖客。學(xué)習(xí)的競(jìng)爭(zhēng)最終是用戶的競(jìng)爭(zhēng)。我們將協(xié)助終端的承包商做好背后的核心的社會(huì)的運(yùn)營(yíng)，提升滿意度。

　　第八個(gè)這也是大家很關(guān)心的問題。前面都做了介紹，這里面不再詳細(xì)介紹了，這是關(guān)于省內(nèi)的項(xiàng)目。

　　省外的應(yīng)該說大家一定很關(guān)注，省外市場(chǎng)作為公司的重要的發(fā)展支柱和長(zhǎng)期的增長(zhǎng)引擎，重要性貢獻(xiàn)率。應(yīng)該說洋河在銷售組織、客戶布局、渠道建設(shè)等方面已經(jīng)完成了局部化的布局。但是隨著地方酒企的戰(zhàn)略收縮，紛紛加大了根據(jù)地的政策突破，2024年我們的生態(tài)市場(chǎng)出現(xiàn)了增速放緩，同時(shí)我們?cè)谑⊥獾慕Y(jié)構(gòu)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)上也未到預(yù)期，2025年將根據(jù)不同的區(qū)域來實(shí)施不同的發(fā)展策略，首先將長(zhǎng)三角作為戰(zhàn)略的核心和重心，強(qiáng)化政策傾斜，強(qiáng)化深耕細(xì)作。

　　第二是圍繞山東、河南、江西、湖北等21市場(chǎng)，要進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)。第三是對(duì)湖南、廣東、河北等11級(jí)市場(chǎng)要進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能，要做大市場(chǎng)份額，然后是內(nèi)蒙古新疆等依然是要增點(diǎn)，這個(gè)是在這個(gè)區(qū)域的戰(zhàn)略層面，那么在具體的規(guī)劃上，今年我們制定了省外三類目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃，主要是圍繞42個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了分類，其中高利目標(biāo)市場(chǎng)是6個(gè)，樣本目標(biāo)市場(chǎng)是18個(gè)，弱項(xiàng)突破市場(chǎng)是18個(gè)，在資源支持過程管理和考核激勵(lì)上面都制定了相應(yīng)的管理措施。

　　張聯(lián)東：無論寫的什么辦法，第一個(gè)就是我們其實(shí)在什么，我們說一下洋河。品質(zhì)客戶的問題，品質(zhì)我認(rèn)為是有問題的，口味問題需要調(diào)整，包括我們剛才說我們品牌這個(gè)模式的調(diào)整，包括我們組織大大力度的組織，非常有精品業(yè)務(wù)基地，這個(gè)是非常重要的。

　　我們覆蓋的產(chǎn)品，當(dāng)然我們由于在總部比較多一點(diǎn)，每天的接待任務(wù)比較重，大家再看了一次，轉(zhuǎn)化率很高，轉(zhuǎn)化率很高，我來看了很多人說洋河都是假酒，洋河酒都是四川拖來的，后來看了以后他才吃驚這段時(shí)間。所以很多人你們的股東的同志說，然后在網(wǎng)上為什么不可以去跟他說，所以就這個(gè)非常重要。因?yàn)檫@個(gè)東西得來看，所以我說我們每年游客原來是30萬，所以今天給他提一條叫百萬人看洋河，我說我們?cè)谕饷嫫疯b洋河10次，不如到洋河來看一次，這個(gè)是非常重要的品種口碑。其實(shí)第二個(gè)問題我們講下決心解決渠道利潤(rùn)分配，真正讓經(jīng)銷商賺到錢。利潤(rùn)是要充分保證，其實(shí)全部是做什么，沒有這一條，你的渠道就沒有動(dòng)力，你沒有動(dòng)力對(duì)吧？你就說你品質(zhì)再好，尤其是終端不賺錢，你下水道不通，你的收入不通，經(jīng)銷商得活下去，這個(gè)事情對(duì)吧？

　　因?yàn)槭裁?？你的利?rùn)不足，消費(fèi)者去買，他就讓你買利潤(rùn)高的，洋河就不好喝，我認(rèn)為這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的情況。所以要下一步解決。第三個(gè)就是我們上個(gè)星期我們洋河上報(bào)上訴的方法，只要下決心培育大商，提高經(jīng)銷商整個(gè)的運(yùn)營(yíng)能力，我們很多經(jīng)銷商是躺平的，所以現(xiàn)在我們要為經(jīng)銷商賦能，包括我剛才講的很多新的工作，我們講這個(gè)東西不是說要現(xiàn)在這個(gè)情況，包括還有你比如說商品區(qū)，我們?cè)谝粋€(gè)區(qū)，我們的經(jīng)銷商，團(tuán)購(gòu)商有的是非常矛盾，非常大的問題，還有我們大一批問題，這也是一個(gè)問題，大一批是全砍掉了，對(duì)吧？有一批需要砍掉，有一大批需要控量，有一大批需要保量，就這些問題不解決導(dǎo)致造成亂價(jià)的概念。所以如何回歸本源，回歸它的根本，我們其實(shí)看起來影響也很簡(jiǎn)單，你把我們實(shí)際還原，你最后你就管理，你既然不允許問，那就管理需要你最好的政策，最好的思路，最后沒有管理，沒有借口。都會(huì)出問題。所以我認(rèn)為這幾個(gè)大的矛盾問題要放在這里，當(dāng)然最關(guān)鍵的是模式的創(chuàng)新，我們這個(gè)區(qū)域，商商聯(lián)合，廠商聯(lián)盟。當(dāng)然省外我們現(xiàn)在肯定江蘇傳統(tǒng)，省外我們剛才說的，我們的模式一定要下決心要培育規(guī)模市場(chǎng)，投入巨大投資。第二個(gè)搞定市場(chǎng)必須相對(duì)穩(wěn)定。你比如說北京上海這個(gè)東西就跟我們不做分管一樣，沒有高端是永遠(yuǎn)沒有品牌，永遠(yuǎn)沒有未來，要?jiǎng)?chuàng)新上。而北京上海這些搞藝術(shù)，我們作為全國(guó)化，我說為了洋河雖然全國(guó)化，但洋河在高地市場(chǎng)，位置是不夠，是很弱，所以說這個(gè)東西為什么？

　　這是一個(gè)品牌問題，也是一個(gè)高地引領(lǐng)問題。所以這個(gè)時(shí)候我們。要下決心，那么當(dāng)下自己失望的就是要解決對(duì)洋河上市問題。第三個(gè)就是我們?cè)谝郧暗挠捎谑鞘⊥獾倪@里面份額大，所以現(xiàn)在要收緊形成拳頭，重點(diǎn)市場(chǎng)，比如說因?yàn)槊總€(gè)省都有市場(chǎng)，所以每個(gè)省我們都不能同時(shí)發(fā)力，所以我在郵電分辦可能逐步要把人員要撤出，留很少人其中的重點(diǎn)是省委同志局長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在雖然這個(gè)比較復(fù)雜，到每一個(gè)分辦里面，可能我們實(shí)現(xiàn)的是平均分配人數(shù)平均用力，這個(gè)是不科學(xué)的，比如說最近我們?cè)诤睅讉€(gè)地方分辦你去討論，不斷進(jìn)行調(diào)整，有的一種權(quán)利，基本上你選擇是啥全部搞定，甚至是發(fā)展，但是還不行，我們要把這件事情，畢竟我們的資源有效費(fèi)用的情況要適當(dāng)控制。反正時(shí)間拖就拖了，來來來下一個(gè)。

　　第四位投資者：第一點(diǎn)，一個(gè)目前洋河的股息率已經(jīng)達(dá)到6.7%，大大高于國(guó)家提倡鼓勵(lì)的公司及大股東回購(gòu)增持貸款2%的利息，強(qiáng)烈建議公司或其主要股東貸款增持股份，以提高公司價(jià)值及對(duì)公司的充分信心。第二點(diǎn)，大幅降低無效或者低效的廣告投放，以真金白銀增持股份，提升股價(jià)，股價(jià)的強(qiáng)力上漲是最好的廣告，比這個(gè)廣告要好得多，。第三點(diǎn)，高管應(yīng)將部分工資或獎(jiǎng)金用于購(gòu)買自家股份與公司利益綁定。第四點(diǎn)，公司業(yè)績(jī)及股價(jià)是公司高管考核業(yè)績(jī)享受報(bào)酬的重要指標(biāo)。第五點(diǎn)，董事長(zhǎng)為首親自制定一攬子提升業(yè)績(jī)，提升股價(jià)。昨天我們考察了公司生產(chǎn)基地，感覺洋河的基礎(chǔ)是牢固的，潛力是巨大的，底蘊(yùn)是深厚的，目前的估值是低估的，發(fā)展前景是光明的，謝謝好。

　　張聯(lián)東：好，謝謝我們這位。這幾個(gè)問題也是大家比較關(guān)注的。第一個(gè)應(yīng)該說洋河的股息率匯報(bào)一下，在行業(yè)來講就相對(duì)比較高一點(diǎn)。剛才建議我們繼續(xù)增資，包括有的提出我們的回購(gòu)，包括建議我們大股東的增資，包括剛才您提出我們這邊搞過來重組，要來購(gòu)買力度我們的股權(quán)，所以應(yīng)該說我們的一些人的高管基本上員工持股計(jì)劃都在里面。所以因?yàn)檫@個(gè)大家就是什么，還是關(guān)心你這樣問題，包括你最后提了一籃子的計(jì)劃，所以咱這個(gè)國(guó)家資源計(jì)劃它是一個(gè)綜合性的一攬子的措施，一攬子措施。好吧，當(dāng)然。我們的回購(gòu)這個(gè)肯定是一個(gè)舉措，大股東增持是一個(gè)舉措。當(dāng)然我說實(shí)話對(duì)股價(jià)的提升根本性的還是靠業(yè)績(jī)，就是大家對(duì)未來的一種期待。所以我說也感謝你提的建議，你不提這個(gè)建議我們也要研究。因?yàn)槲腋銈円粯?，我是持股?jì)劃的股東，你們是從市上進(jìn)來的股東實(shí)際我們的身份是一樣，我也關(guān)心股價(jià)，從私的方面要關(guān)心自己，持股，從大的方面我們要關(guān)心企業(yè)，關(guān)心我們每一個(gè)工地，我們的都會(huì)有所考慮，我們?nèi)绻居幸恍┑目隙〞?huì)有所考慮，如果說我們?nèi)绻幸恍┛紤]，我們會(huì)去實(shí)施的。我想講的是第一個(gè)我倒過來說，

　　第二個(gè)就是你公司業(yè)績(jī)也有股份要考核，實(shí)際你剛才提的非常好，我們現(xiàn)在的一些情況，就是領(lǐng)導(dǎo)班子的業(yè)績(jī)，就是業(yè)績(jī)進(jìn)行考核發(fā)展。大家如果關(guān)注的線多萬，從我來說，所以包括我們內(nèi)部考核是什么？如果業(yè)績(jī)完成超了，我跟總裁還是拿原來的，其他的副職，你該拿錢，業(yè)績(jī)降了，我們兩個(gè)人降幅是最大的，其他各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也降幅小一點(diǎn)。當(dāng)然你聽到我說什么，我們還要進(jìn)一步加大你提的非常好，我說我們不能說考核下來的員工中層干部，我們要從高管帶出來，包括下面今天我們領(lǐng)導(dǎo)班子都在，你們每個(gè)人負(fù)責(zé)，每個(gè)品牌每個(gè)條件，你們不斷升級(jí)的績(jī)效，你的建設(shè)都要跟這些情況綁定，我說今天也是你們組對(duì)吧？一個(gè)人每個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)委員會(huì)。包括我們下面的包括你的大趨勢(shì)，我們都是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上崗，我說這個(gè)非常重要，這是第二。第三個(gè)就是你說的大幅的降低，廣告投入，你講對(duì)了，實(shí)際我們內(nèi)部再調(diào)整。其實(shí)廣告不但是你們關(guān)注，我們也在關(guān)注，全要全面的轉(zhuǎn)型，這個(gè)就大體上說的情況是吧？好，還有誰剛剛的第二個(gè)舉手的？

　　第五位投資者：我給你介紹一下，我是地道宿遷人，這個(gè)我為什么洋河酒和酒我也得干大餐的。我聽了董事長(zhǎng)的介紹，我更有希望，我給一個(gè)建議，防火不但對(duì)煙和酒而且要求有利，對(duì)別的酒比如茅臺(tái)、五糧液還是高檔酒，那必然影響大對(duì)。對(duì)我們洋河，我們洋河酒的定位就是大眾消費(fèi)的酒，特別是海之藍(lán)，天之藍(lán)，夢(mèng)6+，包括未來光瓶酒，這個(gè)如何提高關(guān)鍵在于品質(zhì)，如果品質(zhì)不好，這個(gè)業(yè)績(jī)也談不上說。分紅利率都要降下來。所以說我建議就是我們的董事，我們的公司我們監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)要抓緊落實(shí)品質(zhì)提升。首先我買了股份，就是看到了你們洋河對(duì)品質(zhì)提升，特別是海之藍(lán)，海之藍(lán)里邊，我們看到了這個(gè)系統(tǒng)的這3年加5年品質(zhì)。包括天之藍(lán)這里邊要讓老百姓不但喝了好酒，還要喝到明明白白的酒。你現(xiàn)在海之藍(lán)，大家知道了3年基酒5年調(diào)酒，這個(gè)天之藍(lán)，要讓老百姓都知道要喝的明明白白，你現(xiàn)在夢(mèng)之藍(lán)的投放，我建議這個(gè)投放要大眾化投放，而不要像品牌帶動(dòng)，我認(rèn)為更多的情況是應(yīng)該像這些光瓶酒，海之藍(lán)，天之藍(lán)重視的話。好謝謝。

　　張聯(lián)東：很好，這個(gè)問題其實(shí)我剛才說我們回歸真誠(chéng)好吧，實(shí)際就是說的意思，我們要給出具體的消費(fèi)，去造好酒，造真正的好酒。所以光瓶酒就是兄弟的酒，我和總裁專門喝了一次50塊錢光瓶酒，總裁是8兩，我喝9兩，我專門喝了，專門實(shí)驗(yàn)，怎么想是因?yàn)橘u客人，客人喝好一點(diǎn)，我說總裁我們就有50塊錢，因?yàn)槲颐刻於家軜I(yè)務(wù)，后來我們的技術(shù)中心，我們市場(chǎng)還要快一些，我跟總裁的話我發(fā)現(xiàn)一些，所以我那天喝了9兩的光瓶酒，包括海之藍(lán)也很有酒量，所以我說實(shí)話，每一瓶酒我說我們不是簡(jiǎn)單造給消費(fèi)者喝，尤其是我喝酒，我說我們首先要造給自己喝，你自己喝是好你才能消費(fèi)的，所以這是我講的一點(diǎn)，我說我剛才為什么一開始說回歸真誠(chéng)，這個(gè)很重要。酒品就人品，我們喝酒就酒品就人品，其實(shí)做酒一樣，做酒的人人品也決定著酒的品質(zhì)，這是第一。第二就剛才提了，在廣告上我感覺你提的非常精準(zhǔn)的，我們整個(gè)的廣告我說實(shí)話，品牌是存在哪些問題，原來已經(jīng)馬上到位，需要我們下邊整個(gè)的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，我們自媒體的運(yùn)用話題內(nèi)容的生產(chǎn)，通過增強(qiáng)粘性是不夠的。尤其在大事件很多地方。結(jié)合客戶，我說實(shí)話，你看我們洋河，今天反正這個(gè)時(shí)間不能拖拖拉拉，我們?cè)瓉砥鋵?shí)洋河，你看我們是健康，其實(shí)是觸摸不夠的。我們發(fā)射火箭大家知道很少，是吧？我們?nèi)ツ瓿蔀橹腥A建交60周年的產(chǎn)品技術(shù)，人民幣技術(shù)還得設(shè)計(jì)，很多人不知道，我們的扶貧助學(xué)很多人不知道，等等，就是洋河的做了很多事，我們無論在品質(zhì)的客戶，青海的客戶。海之藍(lán)會(huì)不會(huì)出問題？

　　還有剛才李總說了，線上沒贏過，線上口碑也就不好，線下沒輸出他還是百億大單品，對(duì)吧？仍然是百元霸主，百元霸主的海之藍(lán)，我們叫做好像真沒有給海之藍(lán)營(yíng)養(yǎng)，基本上沒有給海之藍(lán)任何營(yíng)養(yǎng)，沒有去做它品牌，沒有去做它的運(yùn)營(yíng)，所以我們這次其實(shí)看到這次馬上要全面運(yùn)營(yíng)，所以你說廣告要投入，當(dāng)然是對(duì)品牌，建設(shè)開始安排了。光瓶酒肯定要干的，光瓶酒肯定是要品牌中國(guó)，對(duì)吧？這個(gè)月你就會(huì)一有一部大的品牌服務(wù)，所以圍繞這個(gè)工作肯定要做的。

　　其實(shí)包括夢(mèng)6+，穩(wěn)固的講其實(shí)我們夢(mèng)6+在品牌建設(shè)上你還是高端為主，所以這些的話變成以內(nèi)容生產(chǎn)新媒體的方式，用戶的粘性的業(yè)績(jī)。所以你看我們馬上手工班，我跟大家講我馬上手工班，我把高速公路我廣告全部要去掉，手工班以后不是在高速公路上能看到手工班，將來手工班肯定是在南京德基，在北京skp都是和大的商圈，奢侈品商圈和大的品牌才能看到手工班。手工班不會(huì)讓你們隨便看到，看到了把手工班價(jià)格看掉了，所以你看你走這一路，那么多的手工班，很快都會(huì)去掉，不讓你在這路上看到什么，說不完就是洋河將來最高端的產(chǎn)品，可以說手工班不是說是想看就看到了，所以這里面我們還要做好調(diào)整，所以要整個(gè)的傳播的方式，我們要去做一個(gè)調(diào)整。

　　第六位國(guó)信食品飲料分析師：大家好，各位領(lǐng)導(dǎo)好，我是國(guó)盛證券的食品飲料分析師，然后非常感謝有提問的機(jī)會(huì)，然后主要是想跟領(lǐng)導(dǎo)先請(qǐng)教一個(gè)問題，就是領(lǐng)導(dǎo)我們剛剛是在對(duì)整個(gè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，包括各個(gè)產(chǎn)品的打法，整個(gè)的費(fèi)用投放的思路都分享得非常清晰，接下來主要是想針對(duì)區(qū)域?qū)用嫔细I(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)細(xì)化的傾向，因?yàn)楫?dāng)下我們?cè)谑?nèi)剛剛是提到有20億級(jí)10億級(jí)等等不同體量級(jí)別的市場(chǎng)，以不同的方式去打造。當(dāng)下每個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是面臨不同的一些問題，比如說可能山東有的省份它是很多的酒都面臨非常大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，然后我們?cè)谑?nèi)也有自己的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和薄弱的市場(chǎng)，當(dāng)下我們?cè)谑⊥饽芊窦?xì)化分享一下，我們以哪些產(chǎn)品哪些思路去把握一些優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)既有維持優(yōu)勢(shì)，比如說哪些市場(chǎng)可能前期非常的差，近期觀察到了我們通過哪些成功的經(jīng)驗(yàn)把趨勢(shì)給扭轉(zhuǎn)了，主要是想請(qǐng)教這個(gè)問題，謝謝。

　　張聯(lián)東：省外是吧？是的。省外實(shí)際剛才前面其實(shí)李總也說了，我也說了，應(yīng)該說我們一些優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)規(guī)模大了，其實(shí)我們講到其實(shí)我們有一個(gè)本，對(duì)吧？沒有市場(chǎng)的品牌，沒有規(guī)模的品牌它也不叫品牌。所以我說我們?cè)谑⊥?，我們已?jīng)有體量的市場(chǎng)，肯定站在品牌影響力是深入人心的，所以這些重點(diǎn)是什么？我們必須去使用，去培育，然后去逐步提升我們的份額。所以我想這個(gè)很重要，就是我們自己大概站的重點(diǎn)要求。第二個(gè)其實(shí)我剛才前面講了，我們有些地方要說錯(cuò)了，要形成圈子聚合物質(zhì)，形成圈子來形成我們的一種的競(jìng)爭(zhēng)力。這種第三個(gè)你比如說你說的話，我就是舉個(gè)例子，你比如說我們?cè)谟幸粋€(gè)市場(chǎng)，競(jìng)品當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)還是很強(qiáng)勢(shì)的，并且體量不小，所以我們采取了一個(gè)對(duì)抗措施，對(duì)抗措施這都是非常具體的，我不能講。你比如說這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)兀习傩漳欠N口味很大，他才300多塊錢330，我們水晶夢(mèng)在430左右的產(chǎn)品，那么430比人家貴一倍，但是我們的水平在老百姓的心目中不是給他比他高一個(gè)檔次，那么老百姓肯定因?yàn)閮r(jià)格差很大，他肯定選當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，本身就有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品，所以我們實(shí)現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗，實(shí)際上這個(gè)策略都很重要。那么說我們到底是怎么老是抱著我的品牌大，我就這價(jià)格抱著不放，那你沒有市場(chǎng)了，你還叫品牌嗎？你規(guī)模小了還叫品牌嗎？對(duì)吧？

　　就是我們?nèi)绾胃?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們后來采取到一個(gè)措施，一個(gè)我們把我的紅線價(jià)，設(shè)定制定了我紅線這個(gè)問題該怎么弄，你第一個(gè)你紅線價(jià)上來了，終端利潤(rùn)有了，那么你說你這是第一個(gè)。第二個(gè)你紅線價(jià)提高了，你的消費(fèi)者購(gòu)買了，讓消費(fèi)者有獲得感。所以我們基于這個(gè)平臺(tái)，我們還是下力度的，一個(gè)平臺(tái)給了66塊錢，然后再加上一個(gè)紅包掃碼8塊錢，74塊錢。所以消費(fèi)者等于什么？最后花多花20塊錢，買了一個(gè)更高端的產(chǎn)品，就消費(fèi)者這種情況，然后我的總的利潤(rùn)設(shè)計(jì)比競(jìng)爭(zhēng)高，所以總的邏輯所以這就是我說我們?cè)谝粋€(gè)市場(chǎng)，所以要講每個(gè)市場(chǎng)策略不同，產(chǎn)品不同，實(shí)際現(xiàn)在的消費(fèi)大家看到消費(fèi)是降級(jí)，但是降級(jí)降低我們?cè)趺唇鉀Q國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格又不能低對(duì)吧？你不能放下茅臺(tái)在這一塊我說實(shí)話，因?yàn)槊┡_(tái)放它這個(gè)量很大，它有它的茅臺(tái)本身的情況給它支撐，我這個(gè)方案我的經(jīng)銷商還有那么多庫(kù)存，這個(gè)是問題，所以怎么樣把價(jià)格來講，還有讓消費(fèi)者能夠得到實(shí)惠，其實(shí)包括我們海之藍(lán)還是價(jià)格自己設(shè)計(jì)的。我的價(jià)格肯定要調(diào)整，我們的利潤(rùn)要增長(zhǎng)，消費(fèi)者是比較現(xiàn)實(shí)的，你少出點(diǎn)錢錢買到更好品牌，你出多少這是比較少的。畢竟大家都在成本。所以我就講了，其實(shí)剛才你提的我就不講多了，講一個(gè)具體的例子，包括有的一些本地的產(chǎn)品，其實(shí)你看在山東我們的體量也是30個(gè)億，山東其實(shí)酒企很多，山東其實(shí)很多的領(lǐng)導(dǎo)也想，地方領(lǐng)導(dǎo)也希望我們?nèi)ジ芏嘈【破笕ズ献鳎瑢?shí)際現(xiàn)在也不現(xiàn)實(shí)，這也不現(xiàn)實(shí)，所以在這個(gè)地方我們必須逐步去放大生根大于，當(dāng)然我們還要有更多的一些好的模式，地方的事情。

　　我們今天交流會(huì)就到這里，時(shí)間很多。我們今天也是充分放開大家自由交流，我說對(duì)于我們也是一個(gè)充分向大家交流的機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也是一個(gè)探討機(jī)會(huì)，洋河發(fā)展的一個(gè)機(jī)會(huì)。我說無論你們提問題多么尖銳，我說實(shí)話實(shí)際都是對(duì)洋河發(fā)展的關(guān)心，對(duì)我們的關(guān)心。所以有些問題實(shí)際我們一定要自己也看到了，我們也在研究，有些問題可能我們看到的還不一定完全準(zhǔn)確，或者可能認(rèn)識(shí)還不是深刻，包括你們剛才有幾位你們幾位提的問題都在尖刻，其實(shí)不叫尖刻，叫致命問題。我說你們記住了，我們今天領(lǐng)導(dǎo)們都在這，我說我們要對(duì)這個(gè)企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)未來負(fù)責(zé)，我們要對(duì)股東負(fù)責(zé)。所以我說我們的身份實(shí)際是替股東打工，所以我們要把控這種責(zé)任，盡要到位。我們要把股東對(duì)我們的信任要回報(bào)，我們要把我們的股東對(duì)我們的這種關(guān)心寬容，我們要感謝。如何到位，我們會(huì)有。所以大家提到這個(gè)問題，我們肯定是結(jié)合我們自己內(nèi)部的一些因素，我們肯定認(rèn)真總結(jié)和反思。雖然大家我們整個(gè)的白酒行業(yè)包括很大的困難一樣的，洋河也仍然有很大的困難。但是我說實(shí)話，我們洋河我說我對(duì)未來肯定是充滿信心的，我們既要解決當(dāng)下問題，我們又要去布局未來，包括我剛才講的內(nèi)容，這個(gè)是大事情，包括我今天早晨我打電話給我的國(guó)際負(fù)責(zé)人，必須大力推進(jìn)補(bǔ)救，必須和以前不一樣，以前小的國(guó)家一個(gè)國(guó)家，我派一個(gè)九游官網(wǎng)app人不準(zhǔn)再回來打游擊，天天你們家也天天跑。第二重點(diǎn)國(guó)家進(jìn)入，必須派團(tuán)隊(duì)進(jìn)入。這個(gè)東西既是品牌建設(shè)的需要中國(guó)企業(yè)走到國(guó)際化，我們也是一個(gè)這么大企業(yè)，我們不搞國(guó)際化，這就是錯(cuò)誤。

　　第二個(gè)品牌建設(shè)需要需要。第二個(gè)確實(shí)是你的市場(chǎng)行不行？所以包括上次我看京東去了我們上海，所以京東上次我跟他們估計(jì)都在一起，大家來幫我們一起來做一下科技培訓(xùn)。所以我說洋河的問題不少，但是我想困難是暫時(shí)的，由大家集中關(guān)心理解、支持和幫助我們?nèi)σ愿鞍堰@個(gè)企業(yè)能爭(zhēng)取滿意的交給大家。好，謝謝大家。散會(huì)。

　　下篇文章給大家?guī)砦胰パ蠛泳茝S的所見所聞，整理不易，動(dòng)動(dòng)小手指點(diǎn)點(diǎn)愛心就是您對(duì)作者最大的認(rèn)可

　　證券之星估值分析提示五 糧 液盈利能力優(yōu)秀，未來營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。綜合基本面各維度看，股價(jià)合理。更多

　　證券之星估值分析提示洋河股份盈利能力良好，未來營(yíng)收成長(zhǎng)性較差。綜合基本面各維度看，股價(jià)合理。更多

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